2012 Global Brands top 100

Leuke lijst met meest waardevolle merken.
Interbrand top 100 2012

Maar voordat je kijkt ... welke merken gok je dat er in de top 10 staan?

Wanneer begin je over de prijs?

Als iemand mij iets probeert te verkopen, dan hoor ik allemaal features en voordelen. Ik merk dat ik nauwelijks geïnteresseerd ben, omdat ik het niet kan plaatsen in de context van wat het me gaat kosten.

Als je de specs van een Ferrari opnoemt, krijg je mij waarschijnlijk wel enthousiast, totdat ik hoor welk prijskaartje er aan hangt.

Wat  moet je doen als verkopende partij?

Een ROI is waardeloos

U kent het wel. “geef me een goede businesscase, dan kan ik het intern verantwoorden” een uitspraak van veel influencers en beslissers. Ik heb ze gezien van de categorie “achterkant bierviltje” tot volledig kosten-batenanalyse. En er wordt veel op besloten. Echter een businesscase is waardeloos vanwege een simpele natuurkundig principe.

Moet je nog wel in clouddiensten stappen?

IT Executive meldt dat de prijzenslag om cloud is begonnen.
Een server kleine Windowsserver kost nu ongeveer 12 dollarcent per uur; een halvering van de prijs. Een gigabyte dataopslag is 20% in prijs gedaald naar ongeveer 12 dollarcent per maand.

Als jij overweegt om clouddiensten aan je klanten aan te bieden (en dat moet je, want anders raak je ze kwijt aan anderen), moet je nog wel zelf een datacenter opzetten. Gelukkig zijn er alternatieve strategieën!

Als portfoliomanager had je dit al kunnen zien aankomen. Hoe dan?

[trivia] Adviesgenerator

Het juiste advies is veel waard. Maar als je de adviezen op een rijtje zet, hebben ze wel erg veel overeenkomsten. Het voordeel is dat je daarmee automatisch adviezen kunt laten genereren.

Is strategie wel iets voor de directie?

De toekomst van je bedrijf is te belangrijk om te laten afhangen van de stemming van de directie. Aanpassing van product- & dienstenaanbod is meestal ad hoc, gedreven door een verandering in:

Markt: klanten vragen steeds meer om cloudoplossingen
Wereldeconomie: de eurocrisis
Technologie: push van leveranciers waardoor je als gebruiker er niet meer onderuit komt en als toeleverancier erop moet inspelen
Competitie: uw concurrent is u te slim af en pikt klanten en marktaandeel in
Eigen organisatie: fusie, reorganisatie, snijden in kosten

Het lijkt erop dat het aanpassen van het portfolio (dienstenaanbod) alleen wordt geïnitieerd door de directie.

Platformtrends - PC & mobiel gecombineerd

Als portfoliomanager moet je niet te diep in de techniek zitten en tegelijk wel technische trends in de gaten houden.
Hier is eentje die we allemaal herkennen, maar door de manier van presenteren van marktonderzoekers nauwelijks wordt gecombineerd.

ZIjn USP's echt altijd belangrijk?

Hoe onderscheidend moet uw aanbod zijn?

Bij het ontwikkelen van nieuwe diensten voor onze klanten passeren we ondermeer het station van de USP’s. Veel verkopers hechten bijna heilige waarde aan het hebben van unieke kenmerken. In ‘gewone’ ICT is dat niet altijd makkelijk te vinden. Dooddoeners en containerbegrippen vliegen over de tafel.

Moet uw aanbod nu per se uniek zijn? Of minimaal enkele unieke kenmerken bezitten?

Overtuigen

Robert Cialdini met zijn 6 basisingredienten voor succesvol overtuigen.

In korte filmpjes van 1 minuut introduceert hij ze zelf ...

[trivia] Hoe vaak wordt 'portfolio' getwitterd

Op de site timeu.se kun je zien hoe vaak bepaalde woorden voorkomen.
De actuele stand voor het woord 'portfolio' krijg je met deze link.
Om de verhouding weer te geven staan de woorden 'management' en 'proposition' er ook bij getekend.

Conclusie van begin 2012 is: het is een echt businesswoord, want tijdens kantooruren komt het veel voor, met elke avond weer een dip.
Ter vergelijk is ook het woord hangover opgenomen, dat een typerend weekendwoord is.