De rol van de portfoliomanager

Wij ontmoeten maar weinig mensen die officieel de rol portfoliomanager hebben. Termen die we wel tegenkomen en enige relatie met de functie-inhoud van de portfoliomanager zijn:
> marketingmanager (goed beschouwd is portfoliomanagement onderdeel van het domein marketing*)
> business development (ook vaak gebruikt voor new business sales)
> CEO (doet portfoliomanagement erbij)
> businessunitmanager (idem)
> CTO (vanuit de technologische vernieuwingen het aanbod aanpassen)
> productmanager (veel analogie met portfoliomanager, maar zeker bij technische bedrijven sneeuwen belangrijke taken snel onder en is de focus te weinig klantgericht)



Omdat de functietaken van de portfoliomanager zo verspreid voorkomen over verschillende profielen, komen we ook de meest uiteenlopende varianten tegen van de taken en verantwoordelijkheden van portfoliomanagers. Wij hanteren een uitgebreid functieprofiel van waaruit we kunnen schrappen (schrijven = schrappen) wat niet nodig is. Een aantal aandachtsgebieden in dat profiel is de volgende lijst.

Beheer van de set van proposities (projecten, producten, diensten)

Regie over wijzigingen

Marktonderzoek naar vernieuwingen

Samenhang totaalportfolio

Beheer van de portfolioroadmap

Communicatie over wijzigingen releases (intern en extern)

Sales voorzien van juiste materialen om proposities succesvol te kunnen aanbieden

Zorg dragen voor de verkoopbaarheid en de winstgevende leverbaarheid

Beheren van de consistentie en samenhang tussen de businessdoelstellingen, vermarktbaarheid, verkoopbaarheid en leverbaarheid

Et cetera

Het lastige van de functie portfoliomanager is soms de informele sturing en leiding die moet worden gebezigd. De portfoliomanager is afhankelijk van output van zowel het managementteam (visie, richting), marketing (waar vraagt onze doelgroep straks om), sales (welke materialen werken wel/niet/zijn nodig) en delivery (bijv. waar zitten risico’s in levering en wat moet daarom beter worden afgebakend). De portfoliomanager moet dus zowel een goede organisator zijn van eigen werk als informele leider of evangelist; hij moet koersbepalend zijn en goed de expertises van anderen kunnen gebruiken en overnemen in het portfolio en de uitvoering.


Interesse in het volledige functieprofiel? Laat een berichtje achter ... of e-mail mij.

*) wij onderscheiden bij Marketing wel minimaal deze gebieden: 1) MarCom (website, folders, campagnes uitvoeren, beursen, etc.) 2) Marketing (doelgroeponderzoek, campagnes plannen, marktonderzoek, etc.)